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绍兴国商大厦开辟绍兴百货业新天地

2019-05-14 21:18:27来源:励志吧0次阅读

绍兴国商大厦:开辟绍兴百货业新天地

1992年9月30日,市区国商大厦开业,掀起了绍兴传统百货业革命的浪潮。此后,市区零售业踏上一条振兴之路。17年商路漫漫。今天,绍兴零售业又站在一个崭新的起点上。让我们审视过去,那一年,那一切,承前启后,意义非凡。 上世纪90年代,一轮商业大潮席卷全国。绍兴,一个经济发达的江南小城,一批商业计划 破壳 在即。 1992年9月,国商大厦正式开业,与先后开业的供销大厦、华谊大厦一起,形成了市区解放路金三角的雏形,为市区商贸业腾飞插上了翅膀。 商战风云,纷繁不息。无论是本地百货业不断筑高自卫门槛,还是外地零售业巨头的步步紧逼,终究,这场你追我赶的商业竞争,造就了今天绍兴零售业的繁荣。 起航:一场针对传统百货业的革命 上世纪80年代末,绍兴商业局所属的百货企业一统市区零售业之天下。然而,作为当时龙头、坐落在今天市区城市广场位置的绍兴百货大楼,店内装修及商品档次却仍处于十数年未变的状态。 此时,消费者对购物环境和商品档次要求不断提高,消费市场也由卖方向买方转变。一场消费革命正悄然发生。在杭州、宁波等地,一批商业项目建设如火如荼。显然,一个崭新的零售业时代即将到来。市商业局决定,在解放路人民旅馆地段,建一个全市规模、设备的国营商业大厦。 1990年,绍兴县供销大厦率先扎根解放路。面积不足一万平方米的供销大厦布局新颖,市民蜂拥而至。这一现象深深影响了时任商业局业务科长的凌争光。他暗下决心,一定要把国商大厦办成绍兴的商业大厦。 1992年2月,凌争光走马上任商厦总经理,并拥有 经营业务自主,工资分配自主,商品价格自主,用工制度自主 四项特权。外界当时称国商大厦为 模拟三资企业 。凌争光知道,之所以要在一个企业内进行这种大力度的改革,答案只有一个:国商大厦只许成功,不许失败。 按照进度,大厦要赶在10月前开业。重压之下,凌争光索性把工地当成了自己的家,而时任绍兴市市长的张启楣也四次来到建筑工地,了解情况,解决困难。 转眼10月快到了。那时的国商大厦,外围还围着竹篱笆,但大厦里面已经完全准备就绪。凌争光的策略是,开业要做到 神不知鬼不觉 ,让同行措手不及,让市民耳目一新。 1992年9月29日,《绍兴》上 祝贺绍兴市国商大厦隆重开业 的整版广告像一枚重磅炸弹,在全城百姓中引起轰动。次日上午,1.65万平方米的国商大厦终于向市民撩开了神秘的面纱。音乐喷泉、组合电视屏幕、电子显示屏、哈哈镜,市民石茶梅至今对当时的场面记忆犹新,她和小姐妹挤在人群中,寸步难行,买东西时连自己的口袋都摸不到。 当天,国商营业额超过100万元,当月超过1500万元,创造了当时百货业经营的神话。 扩张:奠定市区百货业格局 随着华谊大厦和绍兴华联商厦的开业,解放路金三角的雏形已经基本形成。 上世纪90年代初,中国百货业处于快速成长期。以国商大厦为代表,绍兴百货业也在进行一场对传统营销模式的革命:商品档次由生活必需品为主转为耐用品为主;购物方式由 百问不烦,百拿不厌 转为顾客开架自选,总之,一切都以顾客为主导。 1993年5月,时任商业局政治处处长的孙永明成为国商第二代掌门。当年,市商业局预计国商营业额破 亿 ,但实际远远超出预计。此时,孙永明和他领导的国商大厦,都是市区百货领域当仁不让的 大哥 ,行业主导地位十分明显。 潮起必有潮落。1996年开始,大多数百货企业在市场竞争日益激烈的状况下,业绩衰退,国商大厦也不能例外。如何寻找发展突破口,成了当时百货业老总们的心病。 2000年,国商大厦进行转制,孙永明的身份从干部彻底变成了企业老总,这让他的胆子更大,他要让商场 脱胎换骨 。 2001年,国商大厦右侧原五丰食品店商业地块拍卖,国商大厦以3700万元的 天价 ,PK掉参与竞拍的几家房地产公司,吃下了这块地。 这是国商大厦发展过程中非常关键的一步棋。回忆当年那一时 冲动 ,孙永明感慨良多,这块地让国商大厦营业面积增加了6000多平方米,国商大厦趁此机会重新布局,极大地改善了购物环境,巩固了市区百货业老大的地位。 2000年以后,超市、便利店、专业店纷纷涌现,这场综合性的零售革命对百货店形成围攻之势。尤其是2004年,一场市区商贸业的地震更是让绍兴百货人士措手不及。这一年,号称 时尚与杭州同步 的 润和 扎根解放路,并在圣诞节掀起了一场 满就送 的热潮,那一晚的火爆场面让人记忆犹新,绍兴人次体会到疯狂购物的满足。随后,春天百货、金时代广场和国际摩尔城也打着大型购物中心的旗号,来分享市区商贸业一杯羹。 狼终于来了! 一种极度的危机感笼罩着孙永明,在多少个日夜冥思苦想后,他作出一个决定:变守为攻,扭转乾坤。 扩建三期项目!孙永明把目标瞄准了商场后面的一幢附楼 这幢楼多年来一直出租给工商银行使用,年租金200万元。如果把这幢楼拆掉重建,和前面的商场连为一体,那么又可以增加六七千平方米的营业面积。 这一决策引来了很多人的质疑,不大的绍兴已经有了这么多商场,此时扩张不就等于自寻死路?更何况,这块地租给银行一年至少有200万租金,收回重建则意味着还要投入三四千万。 孙永明坚持了自己的想法,结果,三期项目从决策、动工到竣工、营业,只用了一年时间。 国商的冒险取得了成功。从2004年到2007年,三年时间,国商前后投入近1个亿,年销售额从3.5亿元增加到5亿元。 提升:现代百货业的自我完善 在同行不断折戟易帜的残酷现实面前,孙永明得出的结论是,商场如战场,不进则退,因此必须比对手以更快的速度掌握制高点。 2006年初,国商砸下2500万元开设精品馆,开始实施一个接轨杭州、上海的精品现代百货的战略计划。 从孙永明拎着旅行箱,亲自到香港谈判,到如今劳力士、欧米茄等国际一线品牌纷纷进驻国商,两年多时间,国商在品消费领域杀出了一条血路,精品消费的概念逐渐被市民接受。 国商的速度和力度,震惊了同在一条解放路的对手;而国商对百货业发展方向的定位,更是让同行刮目相看。不可否认,在大型家电连锁、食品超市 蚕食 零售业市场的今天,百货商场的顾客群在缩小。但是,国内消费市场的时尚商品、品消费增势明显,走引导消费潮流,研究情感消费之路,满足人们追求时尚的消费需求,为百货业的发展开辟了新天地。 在国商的带领下,一场商场的自我革命随即而来:优化购物环境,引进高端品牌,提升商品档次。从去年开始,喜欢到杭州去 血拼 的教师张女士终于肯把钱花在绍兴的商场,张老师用 飞速 两个字来形容绍兴商贸业在这两年内的发展。 如今,市区商贸零售业早已走出了解放路,随着城区多个商业副中心的出现,绍兴商业形态越来越多元化,商贸行业在竞争中增添了新活力,丰富了新内涵。 17年风雨,国商依然是市区商贸业老大哥。面对新的竞争,孙永明淡然一笑:竞争让国商进步,竞争让国商变得更强大。孙永明向透露,如今,国商正在酝酿四期计划,等计划实现的那一天,他也许才可以真正松一口气。

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